Diepgaande expertise - ruimdenkend - vernieuwend

Onze inzichten kunnen je bruikbare handvatten geven over hoe je de digitale transformatie kunt versnellen om je processen te vereenvoudigen voor duurzame winstgevende omzetgroei, het vergroten van je wendbaarheid en een verbeterde menselijke ervaring in een digitale wereld.

Van startup naar scaleup: 7 belangrijke lessen

Regelmatig spreek ik met projectmatige dienstverleners die een paar jaar terug begonnen zijn als startup en nu in de scaleup fase zitten. Zelf heb ik ook een paar keer in deze situatie gezeten als ondernemer en manager. Tijdens deze gesprekken is het zeer waardevol om ervaringen te delen en welke zaken handig zijn om direct [...]

Je keuze vandaag en de invloed hiervan over 10 jaar

Laatst sprak ik met een CFO en zijn team over de evaluatie van het selectieproces voor nieuwe software. De overgebleven 2 aanbieders lagen heel dicht bij elkaar. De CFO vroeg aan alle stakeholders bij het maken van de keuze: “Stel je voor over een periode van 20 tot 30 jaar waar ons bedrijf staat en […]

ForSight Consulting nieuwe Zoho enterprise partner

ForSight Consulting nieuwe Zoho enterprise partner voor Nederland ForSight Consulting uit Nijmegen heeft al meer dan 30 jaar ervaring in professional services en zal per 1 januari 2023 aan het werk gaan als Zoho partner. Zij zullen op enterprise-niveau projectmatige dienstverleners naar een hoger niveau brengen met het uniform data-centrische platform van Zoho. Marco van [...]

Data harmonisatie: het fundament voor vernieuwing en groei

Recentelijk zijn wij gemigreerd van Hubspot CRM naar Zoho CRM. Dit was een snelle actie, doordat de data in Hubspot eerst was opgeschoond en via een standaard integratie van Zoho eenvoudig was over te zetten. Deze actie is ingezet, omdat wij zijn overgestapt naar één platform voor het belangrijkste bedrijfsproces om nieuwe projecten te winnen, [...]

GROEI

Aannemen, groeien en behouden van medewerkers is voor sommige professionele dienstverleners momenteel een grote uitdaging. De concurrentie is groot, door op afstand of hybride werken ervaren medewerkers een mindere binding met je onderneming en als medewerkers vertrekken is daar vaak veel in geïnvesteerd en kan dit tot stagnatie in de omzet leiden, omdat vervangers niet [...]

LEVER

Als je je business model moderniseert en transformeert naar een outcome-based model, omdat de markt daar nu eenmaal om vraagt, zal je risico’s beter moeten inschatten als je klant je vraagt een deel van het risico op je te nemen. Tijdige en accurate informatie is dan essentieel naast het leren vanuit eerdere soortgelijke ervaringen. Hoe [...]

PLAN

Het afstemmen van vraag en aanbod is één van de grootste uitdagingen van projectmatige professionele dienstverleners met kenniswerkers. De afgelopen jaren zien we versneld afname van de vraag in crisissituaties of een snelle toename als het weer beter gaat. De onvoorspelbaarheid door externe omstandigheden is aanmerkelijk toegenomen. Meer grip door meer inzicht in omstandigheden die [...]

WIN

Gemiste doelen en lagere groeicijfers creëren meer stress, wat leidt tot spanning die een positieve omgeving kan veranderen in één die negatief aanvoelt, waardoor het nog uitdagender wordt om je doelen te bereiken. De deals in je CRM die een vroege dood stierven, zijn duur. Je hebt de tijd en energie van de verkoper geïnvesteerd [...]

De Project Business Blueprint

Het proces van verkopen, plannen en opleveren van projecten is drastisch veranderd de afgelopen jaren. De manier om met potentiële klanten in contact te komen is veranderd. Hoe je medewerkers met klanten in projecten werken is veranderd. En hoe je medewerkers aantrekt, bindt en groeikansen biedt, is ook aanmerkelijk veranderd. Als ondernemer of leidinggevende van [...]

Verander voordat je gedwongen wordt te veranderen

Stel je toekomstige strategische bedrijfsresultaten veilig door je onderneming en medewerkers in 2023 naar een hoger niveau te brengen om versnelt winstgevend te groeien. Herken je 1 van de volgende 2 situaties? Je bent de afgelopen jaren zeer snel gegroeid en het is belangrijk om tijdig de volgende stap te maken op je eigen tijdlijn [...]

De 1ste

Mensen die mij kennen, weten dat ik graag vooroploop met nieuwe ontwikkelingen en dit vertaal naar hoe dit praktisch is te realiseren via een passende go-to-market strategie (zie deze aanbevelingen). In het verleden deed ik dit onder meer voor de digitale transformatie van de CFO-Office. De laatste jaren richt ik mij op projectmatige professionele dienstverleners. [...]

Mijn top 10 van geleerde lessen

Het afgelopen jaar heb ik veel geleerd in projecten bij klanten en door een aantal zeer goede business boeken over marketing, verkoop en data te lezen. Geïnspireerd door een boek van Anthony Iannarino heb ik een lijst gemaakt van mijn top 10 inzichten. Deze staan hieronder vermeld: Zorg ervoor dat je een strategische partner bent [...]

Naar een outcome-based business model voor ondernemende professionele dienstverleners

Als één van de trends in een eerder artikel is aangegeven dat professional services bedrijven dienen over te schakelen van een uren x tarief model naar een outcome-based business model. Maar wat is dit nu precies en wat komt erbij kijken om dit als projectmatige professionele dienstverlener toe te passen? Een op resultaten gebaseerd bedrijfsmodel [...]

Winstgevende omzetgroeikansen laten liggen

In het vorige artikel beschreef ik wat 7 belangrijke trends zijn voor projectmatige professionele dienstverleners. Deze zijn: Trend 1: Verandering naar een needs-based buyer’s journey Trend 2: Verandering naar een outcome-based businessmodel Trend 3: Versnelling van de digitale transformatie Trend 4: Digitalisering van de klantervaring Trend 5: Digitalisering van je medewerkers en werkprocessen Trend 6: [...]

Trends in 2022 en 2023 voor projectmatige professionele dienstverleners

Het primaire proces bij projectmatige professionele dienstverleners bestaat uit het winnen, plannen en leveren van projecten en groeien van medewerkers. Het doel is om duurzame winstgevende omzetgroei te realiseren voor je onderneming. Hiervoor is het van belang om meer winstgevende projecten te winnen, slimmer te plannen, het projectresultaat voor de klant beter te leveren, en [...]

Complexiteit remt winstgevende groei bij professionele dienstverleners

Al in 2007 concludeerde AT Kearney in een onderzoek: “Ongecontroleerde complexiteit verstikt de winst bij te veel bedrijven, omdat de effecten ervan in afzonderlijke afdelingen zijn ondergebracht, ziet het management vaak de relatie tussen complexiteit en kosten in de waardeketen niet. Bedrijven kunnen hun EBIT gemiddeld met 3 tot 5% verhogen, als ze systematische, functie [...]

Waarop te letten vòòr het selecteren van nieuwe projectplanning en managementsoftware

 

Hoe zorg je voor duurzame winstgevende omzetgroei als je projecten-business groeit?

Herken je de volgende situatie? Als dienstverlener zie je je projecten-business en het aantal medewerkers lekker groeien. Dit kan komen door autonome groei of door overnames. Je merkt alleen op een gegeven moment dat zaken minder soepel lopen, waardoor medewerkers en klanten klagen of zelfs vertrekken. Informatie komt ad-hoc en moeizaam tot stand, is niet [...]

4 Key trends driving modernization of project planning and management software

The world of work is transforming at a speed we haven't seen before. Changing customer demands and new technologies are impacting products and services, organizations as a whole, and employee expectations. Organizations are looking for new skills among talents to remain relevant. Employees, in turn, demand more flexibility, a different work-life balance, fair and transparent [...]

Digital agencies and their internal digital transformation [8 key-processes]

This article is available in Dutch on Frankwatching.com It's a great time for marketing agencies. Customers are accelerating their search for new ways to digitize communication and sales channels, with the customer experience (CX) at the forefront. As a digital agency, how do you take the next step to accelerate digitization of your own project organization [...]

Financial planning for project-based companies: how to enhance profitability and cash flow forecasting

Project-based companies in sectors such as professional services, engineering & construction and manufacturing can find it a challenge in their business plan to optimize profitability and cash flow forecasting. Often multiple (legacy) systems and spreadsheets are used to support the entire business from acquisition, quotation, planning (demand & supply of resources), realization (time, material & [...]

Managing change – Data storytelling is easier than you think

Guidance for the future is more important today than ever. As unpredictable events unfold at an unprecedented pace, the Office of Finance is relied on to provide new insights, forecasts, working capital and cash flow planning & analysis. And finance executives, especially those in Financial Planning & Analysis (FP&A), should own this process, providing critical information about [...]

Zoho Authorized Partner